Nos últimos cinco anos, o mercado imobiliário de luxo no Brasil experimentou um crescimento notável, impulsionado principalmente pela alta demanda dos consumidores de alta renda. De acordo com um levantamento recente da consultoria Brain, mais de 50% dos brasileiros que ganham acima de R$15 mil mensais planejam adquirir imóveis nos próximos dois anos. Este cenário representa um recorde no setor e oferece uma oportunidade única para incorporadoras, construtoras e profissionais do mercado imobiliário.

A busca pelo luxo: o que motiva os compradores?

A principal motivação por trás desse movimento é a busca por mais conforto e exclusividade. Os consumidores de alta renda estão cada vez mais interessados em sair dos pequenos studios alugados e mudar-se para imóveis maiores e mais sofisticados. A preferência é clara: 42% buscam apartamentos em empreendimentos de alto padrão, enquanto 26% estão de olho em casas localizadas em condomínios fechados, que oferecem uma ampla gama de comodidades, como academias, piscinas, mercadinhos e até mesmo pontos de recarga para carros elétricos.

Essa demanda crescente reflete um descompasso entre a oferta e a procura, o que elevou os preços dos imóveis de alto padrão. Nos últimos 12 meses, as vendas desse segmento cresceram 13%, enquanto o valor dessas moradias subiu 32%, movimentando cerca de R$ 24 bilhões. Esse aumento não apenas impulsionou o mercado, mas também redefiniu o que os consumidores de alta renda buscam em um imóvel.

Condomínios-clubes: o novo padrão de luxo

Para atender a essa demanda, incorporadoras e construtoras têm apostado em projetos inovadores que vão além do básico. Os condomínios-clubes, por exemplo, se tornaram o novo padrão de luxo, oferecendo espaços de lazer completos, serviços convenientes e, em alguns casos, até parques abertos ao público. Essa abordagem não apenas atrai os consumidores mais exigentes, mas também justifica os altos valores cobrados por esses imóveis.

Segundo Cyro Naufel, diretor de relações com investidores do Grupo Lopes e diretor-executivo da Lopes SP, o mercado de alto padrão oferece uma margem de lucro mais segura para as empresas, especialmente em um contexto onde os custos de construção aumentaram significativamente. Enquanto o segmento de médio padrão enfrenta limitações de crédito e juros elevados, o público de alta renda navega em um cenário mais estável, menos afetado por essas variáveis econômicas.

Oportunidades e desafios para o mercado imobiliário

O crescimento da demanda por imóveis de luxo representa uma oportunidade estratégica para o mercado imobiliário. No entanto, também apresenta desafios, como a necessidade de adaptar-se rapidamente às preferências dos consumidores e enfrentar o aumento dos custos de construção. Para os profissionais do setor, a chave do sucesso está em entender profundamente o perfil desse público e oferecer produtos que não apenas atendam, mas superem suas expectativas.

Além disso, com a regulamentação da reforma tributária sendo analisada na Câmara dos Deputados, o imposto sobre a compra e venda de propriedades pode chegar a 25%, impactando diretamente os resultados das vendas. Este é um fator que deve ser monitorado de perto, pois pode alterar o cenário atual do mercado de luxo.

O mercado imobiliário de luxo no Brasil está em plena ascensão, impulsionado por uma demanda recorde entre os consumidores de alta renda. Este grupo, que busca mais do que apenas um lugar para morar, está disposto a investir em imóveis que ofereçam conforto, exclusividade e uma ampla gama de comodidades. Para os profissionais do setor, entender e atender a essas demandas é crucial para capitalizar essa tendência e garantir o sucesso em um mercado cada vez mais competitivo.

Por Claudio Hermolin, coluna Giro pelo Mercado Imobiliário (LinkedIn)